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管好每一個(gè)機(jī)柜

發(fā)表日期：2019年12月19日人氣：934 錄入：admin

數(shù)據(jù)中心范疇的并購案不乏其人，可是此前在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的羅格朗(Legrand)公司對智能電源領(lǐng)導(dǎo)者力登公司的收買卻引起了業(yè)界不小的震動。借此并購，一方面，羅格朗能夠大踏步進(jìn)軍蓬勃開展的數(shù)據(jù)中心商場;另一方面，力登能夠加快從以前單純的IT設(shè)備智能辦理處理計(jì)劃供貨商轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)中心歸納處理計(jì)劃供給商。這是一次典型的雙贏的并購。
　　收買是雙贏
　　作為一家老牌的KVM產(chǎn)品供給商，最近兩年，力登不管是在國際商場仍是我國商場，變化有點(diǎn)大：一是上文說到的，去年12月，羅格朗正式完成對力登的收買，這對力登的轉(zhuǎn)型和久遠(yuǎn)開展意義嚴(yán)重;二是力登去年3月宣布在我國注冊成立北京力登科技有限公司，這關(guān)于力登更深化地拓展我國商場是一個(gè)新的起點(diǎn)。
　　力登公司我國區(qū)總經(jīng)理姚勇談到羅格朗收買力登一事，感到十分興奮：“咱們的客戶和協(xié)作伙伴知道這個(gè)消息后，反饋十分積極。力登在我國開展多年，具有十分忠誠的協(xié)作伙伴。這些協(xié)作伙伴現(xiàn)已不滿意于力登原有的產(chǎn)品和處理計(jì)劃，一向呼吁在更廣的范圍、更多的產(chǎn)品層面與力登進(jìn)行更深化的協(xié)作。力登的產(chǎn)品線現(xiàn)已從KVM擴(kuò)展到智能化PDU，從機(jī)房設(shè)備的長途辦理擴(kuò)展到機(jī)柜內(nèi)部精細(xì)化的供配電辦理，這讓力登的協(xié)作伙伴感到十分興奮。力登融入羅格朗后，在產(chǎn)品、處理計(jì)劃，以及商場端會給協(xié)作伙伴供給更廣闊的協(xié)作空間�！庇浾卟稍L姚勇的當(dāng)天下午，力登公司的一個(gè)總代就要與姚勇，以及羅格朗公司的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人討論未來新的協(xié)作模式。
　　國內(nèi)的用戶關(guān)于羅格朗公司的情況或許不太了解。其實(shí)，這家總部坐落法國的跨國集團(tuán)公司旗下具有上百個(gè)產(chǎn)品品牌，橫跨樓宇自控、數(shù)據(jù)中心、電氣等多個(gè)范疇。與其他大型集團(tuán)公司相同，羅格朗的一個(gè)基本戰(zhàn)略是用現(xiàn)金換商場，它收買力登便是最好的一個(gè)例子。經(jīng)過收買力登，羅格朗將進(jìn)一步增強(qiáng)在數(shù)據(jù)中心范疇的品牌影響力，豐厚產(chǎn)品和處理計(jì)劃的組合。從力登的角度看，它一向想在KVM商場之外尋求更大的突破。力登多年來一向?qū)Ｐ腒VM商場，稱得上是KVM的代言人。
　　5年前，力登開始進(jìn)入智能化PDU范疇。在整個(gè)數(shù)據(jù)中心里，不管KVM仍是PDU，都只是配套產(chǎn)品，并不屬于最中心的設(shè)備。力登假如想在數(shù)據(jù)中心范疇有更大的作為，就有必要具有一個(gè)更大的平臺。從這個(gè)角度說，羅格朗無疑是一個(gè)理想的選擇。因此，兩邊的結(jié)合是具有互補(bǔ)性的，各取所需，又能夠各展所長。
　　并入羅格朗公司后，力登仍會作為獨(dú)立的事務(wù)部門運(yùn)作。羅格朗旗下的不同事務(wù)部門之間會密切協(xié)作，充分同享處理計(jì)劃、客戶和途徑等資源。舉例來說，羅格朗旗下有一個(gè)知名的橋架產(chǎn)品品牌卡博菲。為了給用戶供給更完好的處理計(jì)劃，力登未來計(jì)劃將自己的智能化PDU與卡博菲的橋架產(chǎn)品進(jìn)行整合。
　　羅格朗在我國有900多人的銷售團(tuán)隊(duì)，而且旗下具有UPS、機(jī)柜、布線等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和處理計(jì)劃�，F(xiàn)在，羅格朗還沒在我國的數(shù)據(jù)中心商場真實(shí)發(fā)力。但在收買力登后，具有愈加完好的數(shù)據(jù)中心處理計(jì)劃組合的羅格朗會不會在我國大干一場呢?一切皆有或許。在我國深化耕耘多年的力登，會不會成為羅格朗進(jìn)入我國數(shù)據(jù)中心商場的橋頭堡?咱們拭目而待。
　　談到未來力登在我國商場的方針，姚勇表明：“從短期方針看，咱們會憑借羅格朗這個(gè)大平臺，持續(xù)保持在KVM商場上的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)期望在智能化PDU和后臺相關(guān)軟件方面完成更大的突破，為企業(yè)順暢轉(zhuǎn)型做好鋪墊;從久遠(yuǎn)方針看，在現(xiàn)有主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力登有或許與羅格朗旗下的機(jī)柜、布線、橋架，乃至開關(guān)面板等事務(wù)部門進(jìn)行更深化的交流和交流，完成資源同享和計(jì)劃整合，這是未來3～5年要做的事。”力登現(xiàn)在的一個(gè)中心方針是，成為一家數(shù)據(jù)中心歸納處理計(jì)劃供給商。
　　KVM要兩手抓
　　不管從技能仍是使用層面衡量，KVM現(xiàn)已是一個(gè)十分成熟的商場。在過去兩年中，KVM商場幾乎沒有太大增加，究其原因：一是因?yàn)榉⻊?wù)器虛擬化的鼓起，服務(wù)器、芯片等現(xiàn)已自集成了一部分KVM的功用;二是一些IT設(shè)備供給商和集成商也在自己的處理計(jì)劃中增加了部分KVM的功用。盡管KVM的整體商場增加放緩，可是并不意味著KVM可有可無，一些大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、小型企業(yè)，乃至SOHO用戶對KVM仍有激烈需求。
　　“KVM是不行替代的�！币τ率謭�(jiān)定地表明，“在數(shù)據(jù)中心運(yùn)維方面，KVM不行或缺。咱們銷售的不是一個(gè)KVM硬件設(shè)備，而是一種數(shù)據(jù)中心辦理的功用，它承當(dāng)著數(shù)據(jù)中心IT設(shè)備的操控、機(jī)房辦理等重要功用。比方，金融企業(yè)對數(shù)據(jù)中心的安全性要求十分高，在數(shù)據(jù)中心無人職守的情況下，辦理機(jī)房內(nèi)的IT設(shè)備，了解所有設(shè)備的狀況，履行開關(guān)機(jī)，保證數(shù)據(jù)安全傳輸，全面掌握數(shù)據(jù)中心機(jī)房的溫濕度、電流電壓等方針，完成數(shù)據(jù)中心資源的靈活調(diào)度等，都離不開KVM。”
　　力登的處理計(jì)劃首要處理兩方面的問題，即機(jī)柜內(nèi)部設(shè)備信息的收集，以及后臺的數(shù)據(jù)處理。這正是數(shù)據(jù)中心用戶遇到的最扎手的問題，也是力登的技能特長。
　　力登現(xiàn)已將在KVM范疇多年開發(fā)的中心技能平滑移植到了智能PDU產(chǎn)品上，形成了自己獨(dú)特的集智能PDU硬件與PowerIQ軟件于一體的電源辦理計(jì)劃。憑借力登的智能電源辦理處理計(jì)劃，數(shù)據(jù)中心用戶能夠即時(shí)了解機(jī)房內(nèi)各種設(shè)備的運(yùn)行狀況，存在哪些問題，行將發(fā)生哪些問題，為辦理人員及時(shí)做出調(diào)整和處理供給重要依據(jù)。
　　“咱們不是簡簡單單地賣一個(gè)設(shè)備，而是要全面滿意數(shù)據(jù)中心用戶對設(shè)備操控、監(jiān)測的需求�！币τ略俅沃卣f，“未來3～5年，KVM商場不會呈現(xiàn)大的跳躍式增加，但其增加速度會與整個(gè)數(shù)據(jù)中心商場相等�！�
　　從銷售的角度看，KVM的一個(gè)基本特征是，不適合分銷模式，有必要走項(xiàng)目制。力登知道其產(chǎn)品的每一個(gè)客戶是誰，而做分銷通常不必了解具體的客戶名單。力登現(xiàn)已建立了一套完善且行之有效的途徑和銷售戰(zhàn)略，盡管現(xiàn)已被羅格朗收買，可是這些途徑戰(zhàn)略不會改動，這也給協(xié)作伙伴吃了一顆定心丸。
　　盡管現(xiàn)已是KVM商場的領(lǐng)頭羊，可是力登并沒有躺在功勞簿上睡大覺，反而在推陳出新上有一種緊迫感。所謂的推陳出新并不限于KVM產(chǎn)品本身，事務(wù)模式的創(chuàng)新和新使用范疇的開辟也包含在內(nèi)。記者在這里要泄漏一個(gè)好消息，力登在工業(yè)范疇現(xiàn)已找到了KVM的新突破口。盡管用戶的姓名還不便利泄漏，但在我國，現(xiàn)已有客戶將力登針對工業(yè)使用定制化的KVM產(chǎn)品用于制造工廠，處理設(shè)備的長途辦理和維護(hù)問題。現(xiàn)在，在一些城市的工業(yè)園區(qū)或大型制造業(yè)基地，無塵工廠、智能機(jī)器人現(xiàn)已層出不窮。在這些對防塵、防靜電等具有較高要求的場地，人不能輕易進(jìn)去，那么機(jī)器如何操控和辦理?這就要用到像KVM這樣成熟、穩(wěn)定的處理計(jì)劃。
　　除了數(shù)據(jù)中心以外，工業(yè)范疇很或許是下一個(gè)KVM大規(guī)劃使用的范疇。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了重視自身的開展以外，力登還將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的開展，完成開辟創(chuàng)新作為自己的一個(gè)職責(zé)。能夠這樣說，只要是需求長途操控的使用場景，就需求KVM。KVM是聯(lián)絡(luò)人和機(jī)器的一個(gè)中間界面。
　　力登既要安身當(dāng)下，又要放眼久遠(yuǎn)。當(dāng)下便是指數(shù)據(jù)中心范疇，這是力登當(dāng)時(shí)的事務(wù)重點(diǎn)，完成機(jī)柜內(nèi)部精細(xì)化的供配電辦理是力登的職責(zé)所在;而久遠(yuǎn)指的是在工業(yè)范疇，力登還要不斷探索和創(chuàng)新。
　　智能化PDU是如虎添翼嗎?
　　一方面，力登需求在KVM商場尋覓新的動力和突破口;另一方面，力登還要下大力氣培育智能化PDU商場，開掘更多的“燈塔式”用戶，利用其杰出的示范作用，推進(jìn)我國數(shù)據(jù)中心運(yùn)維水平的持續(xù)進(jìn)步。
　　力登公司現(xiàn)在有兩大類處理計(jì)劃：一是機(jī)房內(nèi)部的IT設(shè)備智能化辦理，包含KVM和相關(guān)軟件;二是機(jī)柜內(nèi)部的精細(xì)化供配電辦理，需求智能化PDU和相關(guān)軟件。
　　姚勇分析說，在我國，機(jī)柜內(nèi)部的精細(xì)化供配電辦理現(xiàn)已是個(gè)較成熟的商場，未來2～3年很或許呈現(xiàn)一個(gè)大的爆發(fā)點(diǎn)。現(xiàn)在，有些客戶還在購買“傻瓜式”的PDU硬件，它只具有單純的供配電功用，卻不具有智能化操控功用。姚勇與用戶接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些選用傳統(tǒng)PDU的客戶，還要另外在機(jī)柜上安裝一塊電表，來用丈量電流等相關(guān)信息。這種功率低下的運(yùn)維和辦理方式正是力登經(jīng)過智能化PDU要打破和改動的現(xiàn)狀。
　　智能PDU是一個(gè)潛力巨大的商場，但在我國，這一商場還沒有大規(guī)劃鼓起。姚勇以為，最首要的妨礙還在于用戶的觀念。盡管有些用戶現(xiàn)已了解，智能PDU能夠帶來辦理和運(yùn)維上的改動，比方進(jìn)步自動化辦理能力，進(jìn)步辦理功率，降低長時(shí)間運(yùn)維成本，可是一想到要為此付出較高的初期收購成本，就會猶疑，然后退而求其次，持續(xù)選擇傳統(tǒng)的PDU。
　　從初期收購價(jià)格看，一條智能PDU的價(jià)格或許相當(dāng)于一個(gè)低端機(jī)柜的價(jià)格，而通常情況下，用戶一次至少要收購兩條智能PDU，還要購買與之相關(guān)的軟件。因此，價(jià)格或許是一個(gè)首要的妨礙�！安贿^，也有許多來自政府、金融、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等范疇的‘燈塔式’客戶，它們的眼光比較久遠(yuǎn)，看到了未來數(shù)據(jù)中心運(yùn)維的新趨勢——智能化、精細(xì)化辦理。”姚勇舉例說，“兩個(gè)規(guī)劃、內(nèi)部布置一模相同的數(shù)據(jù)中心，一個(gè)選用傳統(tǒng)的運(yùn)維和辦理方式，另一個(gè)選用智能化PDU和相關(guān)軟件。幾年后，兩個(gè)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維和辦理水平將呈現(xiàn)較大差異。選用智能化、精細(xì)化辦理方式的數(shù)據(jù)中心能夠更好地滿意云核算、大數(shù)據(jù)等新式事務(wù)的需求，自動化辦理水平和運(yùn)維功率更高，也更讓辦理人員省心、放心�！�
　　現(xiàn)在，許多用戶以為，與數(shù)據(jù)中心“風(fēng)火水電”相關(guān)的設(shè)備投資是必需的，而智能化PDU是如虎添翼的事，能夠往后放一放�？墒牵瑪�(shù)據(jù)中心的智能化辦理是大勢所趨。力登以為，它的方針與客戶是相同的，便是辦理好每一個(gè)機(jī)柜，進(jìn)步數(shù)據(jù)中心的整體運(yùn)維水平。
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